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在正能量中泰然前行----访河北廊坊市正泰物资有限公司董事长马春晖

 来源: 日期:2014-4-30 12:59:09 人气:314

在正能量中泰然前行

----访河北廊坊市正泰物资有限公司董事长马春晖

本报记者  王伟   肖易   通讯员  李灵芝

出北京沿京通快速路东行,上京津塘高速东南行驶50公里就来到了“京津走廊上的明珠之城”------廊坊。季春四月,正是遍地飞花的季节,应河北廊坊市正泰物资有限公司董事长马春晖之约,记者一行走进了廊坊市正泰物资有限公司。

一进大门,一幅巨幅大字赫然映入眼帘:“永远把帮助别人放在第一位”,正直做人,泰然做事。浓郁的正能量以及强烈的利他人的企业文化氛围顿时包围了我们周身。

白手起家  初战成功

风雨创业二十年,蓦然弹指一挥间。”说起公司的发展起源,马春晖董事长感慨万千,那是1996年,国家正处于由计划经济向市场经济的转型期,市场经济大潮开始涌动,各种市场经济元素逐渐活跃,国有物资企业完成了他的历史使命,大趋势下都面临转轨改制,在国家经济发展大政策环境下,“我们当时可以说是被逼迫下海,自发地组织起了6个人,自掏腰包凑了十几万元钱,便开始了打拼之旅。”在市场经济大潮的推动下,马春晖带领他的小小团队义无返顾、毅然决然开启了创业之旅。

往事历历在目:马春晖董事长清楚地记得,当时租用的还是公司的办公室,每年要交一定的管理费,“当时,一没有扶持资金,二没有业务渠道。可以说是一穷二白。”顶着压力、咬紧牙关,没有资金他们自掏腰包凑;没有业务渠道他们一家一家硬嗑。凭着一股“遇山开路,遇水架桥”的精神,风雨兼程,风餐露宿,一年下来,他们硬是敲开了不少陌生的门,与很多朋友建立起了业务渠道, “当年就实现了销售量3000多吨。”

成绩得来不易,成功饱含着汗水和勤奋。“6个人当中都是多面手,没有一个人只承担一份工作,就拿马总来说,他既是业务员,又是管理者,有时还是个打杂的,有了什么事,别人不在他就顶上。”与马春晖董事长一同创业近二十年的公司副总刘子平对记者说,他们在创业初期,没有休息日,业务忙起来不分白天黑夜,“凭着一股坚韧不拔、勇往直前的拼搏精神,业务很快打开了局面,三、四年下来,经营初见起色,客户和渠道一点点拓展、积累起来,开辟出了一方新天地。”

 “要说跨越式发展,那是2000年前后,开始于莱芜钢厂的H型钢华北区一级代理商。”当初选择H型钢,还有一定的机缘。开始,马春晖和他的团队经营的是小型型材,有工字钢、角钢、槽钢之类,在这个过程中,发现了H型钢的商机。

马总说“我们国家的钢结构发展有个过程,钢结构既节能又环保,国外在这方面已经发展的比较成熟了,而我们还只是初级阶段。鉴于越来越重视环保和节能,我们看到钢结构市场发展的巨大潜力。”正是由于马春晖准确和前瞻性的判断,当莱芜钢厂的推销人员上门时,马春晖当即拍板,就做他的华北地区总代理。“这一决策开拓了市场,而且越做越大。”

过往的荣誉中,有很多耀眼的闪光点。他们曾经为国内许多重点工程提供H型钢产品如北京奥运体育馆鸟巢、水立方工程、北京国际机场3#航站楼、北京国家大剧院、中央电视台新办公大楼、天津市地铁工程、天津历史博物馆、天津LG大厦、燕山石化改造工程、曹妃甸首钢搬迁改造工程等多个国家重点工程建设项目。

经过近二十年的积累和发展,马春晖董事长带领他的团队已经在华北地区钢材贸易界稳稳立足,并成为业界瞩目的矫矫者。目前,该公司已成为多家钢厂的华北指定代理商:河北津西钢铁股份有限公司、莱芜钢铁股份有限公司、马鞍山钢铁有限公司、日照型钢有限公司、长治钢铁有限公司成为其战略合作厂家,同时该公司还经销包钢、鞍钢、首钢、武钢、邯钢等大型企业的系列产品。

正像人们常说的,心有多大,舞台就有多大;量有多大,格局就有多大。经过近二十年的发展,马春晖董事长“打造中国一流钢材贸易商”的宏愿已经初步实现。

诚信经营  天宽地阔

人无信不立,业无信不兴,国无信不强。这是马春晖常说的一句话。交谈中,我们发现,廊坊正泰公司的诚信品牌不是讲出来的,而是实实在在做出来的。

刘子平依稀记得一件往事:前年春节期间,由中建十八局承建的天津LG工程订购了一批规格为400×408的热轧H型钢急需材料开工,但时值春节,钢厂延期生产,下雪铁路停运,货物无法及时运抵天津,“这些均属不可抗力,我们本可推迟供货,但我们急客户之所急,以每吨高出厂价600元的价格从市场上购货,以汽运方式在规定时间内及时交货,用实际行动履行诚信的承诺。”像这样的事情在公司内已经司空见惯,在客户那里,却成为了良好合作的“黄金定律”。

“正泰把诚信当作产品来经营。” 公司销售总监吴治中对记者介绍,公司从1996年开始创办至今,近二十年中,正泰的品牌一直沿用至今天,越来越知名。记者从中也深切感受到了正泰以诚信为本,在业界已取得了良好的口碑。

   小胜靠智,大胜靠德。诚信即是生产力。在诚信力的感召下,用户蜂拥而至。“买正泰的产品,就是买个放心。有好的产品,好的信誉,打造出牢不可破的友情。”云南省金属贸易商会冯伟的一句话道出此中真意。

“一开始我们用他们的产品觉得价格并不低,但用下来,发现与的交易是最便宜最划算的。这是建立长期合作的原因。” 与正泰打交道最长的一家河北企业,销售员李先生对记者说。

不仅如此,为了帮助二级代理商发展,正泰主动让利,为二级代理商垫付资金,吴治中介绍, “我们从钢厂拿货是要付质保金的,而对于我们的二级代理商,则免去他们的保证金,这样就减轻了他们的资金压力,同时,价格上也给予最优惠,这样二级代理商就能与我们结成稳固的合作关系。”

“正泰对于二级代理商的价格是透明的,我们跟我他们做贸易很踏实。” 来自新疆的一位用户对记者讲起了他的故事:正泰给他们产品时,都把钢厂的订货价格表给他们看,一吨加20元也好,加30元也好都是透明的。“这样的生意,我们心里很敞亮,合作也愉快。”一位来自山东济南的贸易商李志强也对记者表示,他们与正泰的业务关系已经保持了十余年。

在经营中,正泰把产品质量和用户的利益放在心坎上,他们对于终端客户和二级代理商给予最大限度地让利,正是这样的以诚待人和让利于人,才赢得了广大客户的心,随之生意越做越大、越做越好。

在马春晖的办公室的一角,我们看到了公司的一系列荣誉:中国质量信誉监督协会授予的“2007年度质量、信誉、服务AAA级会员单位”;“型材类钢材销售10强”、“钢铁营销诚信企业”;中国农业银行河北省分行认定的AAA级信用单位;廊坊市“2007年度百城万店无假货”一星级示范单位;中国钢结构协会、中国建筑金属材料协会会员单位;廊坊市工商局授予的“守合同、重信用单位”。

如今,正泰的业务客户已经遍及全国,常年客户量在500至600个,业务量升至年20万至30余万吨,“都说现在钢材贸易进入了困难时期,而我们经营状况良好。”马春晖董事长对记者表示,目光平静。

严冬之中 风光独好

“没有不好的行业,只有不好的企业。”采访中,马春晖董事长自豪地告诉记者,一季度,在全国钢铁贸易行业一片低迷之中,正泰依然保持了良好的发展势头和经营业绩,实现了开门红。

如何地严冬之中做到风景这边独好?马春晖董事长敞开了话匣子,“在市场好的时候我们不急功近利,而是多方面培育和拓展市场,那么在市场不好的时候,我们的这些努力就显现了出来。”

原来,在经营中他们制胜的秘笈就是,市场好时他们主动让利于客户,并用心培育开拓市场,尤其是在西北和西南边远地区精心培育二级代理,到了市场不好的时候,他们平常的这些用心和努力都显现了出来。

  除此之外,急用户之所急,想用户之所想,全心全意为用户服务也是他们克敌制胜的法宝。“除对客户产品的需求保证质量外,我们还为客户提供技术解决方案。”这表现在,他们不仅仅为用户提供好的产品,更为用户提供好的服务。

“在经营中,我们不仅为用户解决他们产品需求问题,更为他们解决很多技术层面的问题。”这样一来,用户对我们就产生了情感依赖,遇到产品或者技术上的问题,他们都会跟我们联系,使合作关系越来越牢固。

正泰公司的发展不计较一时的利益得失,而是从长远发展出发,“不计一时之利,着眼长远发展”乃是他越做越大、越做越强的秘笈。

文化治企  政通人和

“三流的企业是靠人管人;二流的企业靠制度管人;一流的企业以文化管理人。” 马春晖董事长对记者说,“世界上只有一种文化可以使用,那就是爱的文化。”

马春晖董事长进而向记者解释,当你尊重别人、理解别人时,往往得到的会更多,而真正做一个受欢迎的人,就必须掌握三大法宝----理解、尊重、信任。

马春晖董事长不仅是这样说的,也是身体力行这样做的。“从公司成立到现在,我们没有主动清退过一个员工,即便是在利润微薄、经营困难的时期,我们也从没辞退过一个人,除非是他们自己主动要走的除外。”

“周边市场上的老板多数人是从我们这里出的” 刘子平对记者介绍,对于人才的外流,马春晖董事长有着自己独到的看法,“企业不仅要为社会创造财富,为自己的企业培养人才,更要为社会培养人才。”对于离开公司去外面创业的的人,公司提供了大限度的支持。“为社会培养人才,也是我们企业义不容辞的义务。”

公司把培育人才始终放在重中之重的位置。刘子平对记者介绍,每年公司都外派人员到各大培训机构去进行培训学习,还经常请权威机构的专家和资深从业者到公司做培训,而且公司自己也加强对员工的学习和培训,公司每天都有晨会、夕会,每月都有月度分析会,还经常组织分门别类的知识和技能竞赛。“这些对员工素质提高都有很大帮助。”

就在记者采访期间,正好赶上正泰公司邀请北京广明灯教育咨询有限公司的老师到公司讲课,正泰全体员工都参加了此次培训。“这家教育机构他们宣传的核心价值观是无我利他、向善向上,真正为企业乃至生命注入生生不息的原动力以及自在、喜悦的正能量。”参加完培训的员工对记者说。

在马春晖看来,对生命真正负责的人,不会沉湎于五光十色的物欲世界,滤去浮华、喧嚣之后的心灵宁静,才是真正的渴求,而真正具有智慧的人,必以超于世事的目光,去探寻无常变幻背后的永恒。

因此,“除了有形的技能培育,我们更注重心灵的培育。”马春晖董事长春风化雨般培养员工的感恩之心,去年春节,公司为每位员工的父母发了千元过节费,“父母把他们养大不容易,要让他们常怀感恩之心。”公司的这一举动产生了巨大的凝聚力。

我们常说,人人为我,我为人人。而在正泰,马春晖董事长要让每个员工明白的道理是,我为人人在先,人人为我为后,“要让他们活一个明明白白的颠倒人生。”

我们知道,企业是一个独立的社会群体,他必须拥有属于自己的文化和价值观。而企业文化来自于老板成功思想的总结与延伸、创新。

事实上,经营企业就是经营人,经营人就是经营企业的动力,因此所谓管理就是让人产生动力。正泰对于员工所体现爱的企业文化,对员工进行内化于心、外化于形的管理,启发人心。

“我教给他们爱,让他们会去爱别人。”从马春晖这句话中,我们似乎找到了他成功的秘笈。

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