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何惧山穷水尽重塑柳暗花明——记石家庄市丽阳经贸有限公司总经理赵志斌

 来源: 日期:2013-5-10 10:58:34 人气:171

何惧山穷水尽 重塑柳暗花明

——记石家庄市丽阳经贸有限公司总经理赵志斌

只有在失败中才能摸索出成功的诀窍,只有不被击倒才能取得成功,迎来人生更好的风景。

首创业 遭遇倒闭   再创业诞生丽阳

对于受挫于起点,失意于创业的黯然情结,命运总会赐予强者一件最妙的补偿,那就是从哪里跌倒,就从哪里爬起来,使他带着现实态度,以更扎实稳健的步伐走下去。石家庄市丽阳经贸有限公司的总经理——赵志斌就有一段在经历了失意、挫折之后,勇于放弃、大胆选择,并完成了自己事业成功转型的经历。

二十世纪八十年代的改革开放初期,二十出头的赵志斌就与人合作投资,办起了蒿城市胜利塑料厂,当上了民营企业家,这在当时看来可是个不小的“成就”。赵志斌就这样高起点的开始了他的从商之路,然而高起点并不意味着一帆风顺。

俗话说,初生牛犊不怕虎。在塑料厂时,赵志斌既搞管理、抓技术又跑销售,把一门心思都扑在塑料厂。上天不负有心人,塑料厂几年下来经营很有成效。赵志斌成了当时少有的“万元户”,为不少人所羡慕,年轻的赵志斌身上套上了不少的光环。

敢闯敢干的冲劲,是年轻人创业成功的诀窍,也可能是导至失败的动因。因为急于求成,在刚有了点成绩时,赵志斌就思想彭涨,将资金一次性全都压到了规模扩建上来。此时,恰又遇到一个农药塑料瓶的大客户拖欠货款,塑料厂资金周转失灵,一下就拖垮了赵志斌的首次创业梦。最终赵志斌不得不忍痛宣布胜利塑料厂倒闭,亲手结束了自己一手建立的“王国”。

破产后的赵志斌不但变的一无所有,更是负债累累。昔日萦绕在他身上的光环,一下子变成别人异样的的目光。巨大的反差,使得赵志斌一度心灰意冷、一蹶不振。此时刚好退休在家的父亲以其长者的睿智耐心开导他,在老人的鼓励下,赵志斌终又重拾信心,并决定再度创业——做起了钢材生意。赵志斌于1995年注册成立了石家庄市丽阳经贸有限公司。

由于新公司是在负债情况下经营的,起步非常难。钢材生意到底要怎样做?怎么样才能利用最少的资金赚取较大的利润?这是初期赵志斌苦苦思索的问题。这时丽阳的幕后军师——老爷子站出来说话了:做旧货。

在老爷子的指点下,当时赵志斌跑遍各个港口、钢材集散地,他发现全国各地都有积压的型材,由于保管不善、锈蚀等问题曾被廉价处理,赵志斌便以低于原价五分之四的价格收购了大量角钢和工字钢,回家拆捆、处理后加价出售,就这样赵志斌赚回了二次创业的第一桶金,从此也打开了丽阳美好的明天。

遇挫折 果断决策   重信誉 赢得市场

俗话说“师傅领进门,修行在个人”。老爷子把丽阳领进了这道门,这之后的路就要靠赵志斌自己去摸索了。

刚刚进入钢贸行业后的赵志斌特别注重对行业这方面的知识积累,并虚心向人学习。为了多了解行情,他全国各地整天跑,跑市场、跑钢厂,回到家也要坐在电脑前通过互联网研究行情。赵志斌说:“做钢材要的就要信息广、路子通、预见性强,只要抓住这三点,你就能抓住机会,赢得胜利。”

开始时,由于缺乏对钢材的了解,进货人员错将直缝管当作无缝管进货,2000吨的直缝管就压在了仓库,处理掉,公司要损失十多万,不处理,压在仓库既占地儿又占资金。这时赵志斌果断拍板:“一次性处理,认赔”。这一次给了丽阳一个不小的教训。赵志斌说:“聪明的人只会苛求自己,只有无能的人才会去埋怨别人。”他一人将这次失误的责任揽了下来。痛定思痛,这次的损失让赵志斌看到提高员工素质的重要性,于是他开始有计划的对员工进行钢材知识的普及培训并在业务考核中严格以责定岗,以责定薪,通过培训和优胜劣汰使员工业务能力和专业知识得以双搞高,为今后丽阳的进一步壮大奠定了良好的基础。

公司在注重员工素质提高的同时,更重视公司的信誉度的提高。在生意往来中,丽阳公司从来把自己的产品质量和公司信誉看的比利润要重,几年来,他们没有因销售的钢材质量问题或合同违约问题与客户发生摩擦;做为包钢的代理商,丽阳经贸有限公司连年被包钢授予“重合同守信誉先进单位”,被河北工商局评为“双A级诚信单位”。赵志斌说:“人有的时候,吃亏就是福。”这样的处世哲学为丽阳在业界树立了良好的口碑,因而丽阳拥有了诸如:辛集澳森、邯郸阳光金属、省第二建设公司、山西大同同衡电子、太原荣利、保定电力等这样的省内外长期固定的大客户。

或许是丽阳在业界的声誉,或许是丽阳良好的质量保证,或许是丽阳雄厚的经济实力,或许是赵志斌的个人魅力,使得中铁11局在全国众多的型材经销商中“相中”了丽阳。“机遇这东西,你可能一生也难得一遇,但也许你的努力和坚持,会让你在一瞬间拥有。”在经过反复调研、对比之后中铁11局2000多吨的订单合同送到丽阳手中。赵志斌感慨的说:“这既是对丽阳的肯定也是对丽阳的又一次考验。它肯定了丽阳的信誉和实力,更是对丽阳今后信誉和实力的一次考验。我们相信,丽阳一定会继续秉承“共盈互惠、诚信经营”的宗旨,经得住考验,给丽阳的未来争得更大的舞台和空间。”

抓管理 壮大营垒   搞福利稳定军心

现在的丽阳经贸有限公司已由当初的负债经营成为注册资金一千多万元,年销售量10余万吨,业务范围波及整个华北地区,集钢贸、酒水、机电设备、技术咨询为一体的多元化综合性企业。

随着规模经营和多元化经营的不断扩大,丽阳越来越注重企业的内部管理,并有针对性的制定出一整套有利于员工成长的管理体制、激励机制和人才储备机制。赵志斌说:“在丽阳,只要你有潜能,我们就能给你一个最大限度发挥的平台,丽阳不会埋没任何一个人才。”

丽阳现在的员工中大学以上文化者占相当大一部分。为了留住人才,给大家营造一个良好的企业氛围,赵志斌更注意人文关怀,以情感留人与合理的薪酬制度相结合方式打动每一位员工。每到月底赵志斌都会把大家组织到饭店搞一次企业联欢、公司每年组织一至两次旅游。赵志斌说,这样不仅可以勾通、交流、增强团队的凝聚力,为公司创造和提供了一个提供了一个具有和谐发展的企业文化,也只有在这个和谐的环境里,才会有更突出的工作业绩。企业要留人,最关键的是给公司一个更高的定位,给员工一个发展的空间,现在丽阳正在与我省一家银行协商,计划投入1000多万元扩大公司规模设备,以企业的实力培养人、留住人,打造丽阳更广阔的的发展空间。

走出丽阳公司时,从丽阳进货的车辆正有条不紊的装运着钢材,望着赵志斌老总坚实的背景,我们相信再次创业的赵志斌定会带着他的丽阳走向一个更成功的明天。(耿芳)

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