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有为才有位——访河北正信金属材料有限公司总经理范银红

 来源: 日期:2013-5-10 11:21:18 人气:182

有为才有位

——访河北正信金属材料有限公司总经理范银红

正信的奋斗目标:做河北省金属材料流通行业的领跑者

正信的核心价值:诚信、服务、勤奋、超越

正信的文化理念:执行为先、服务制胜、团队精神、绩效理念

正信的员工团队:潜心做事、低调做人、博观约取、厚积薄发

河北正信金属材料有限公司是一家以专业营销钢材为主,集钢材加工,仓储,物流为一体的综合型企业,成立于1997年。注册资金1000万。

正信,有这样一个撑舵人——范银红:在某个阶段,某条路线上他跑的比别人快,想的比别人远。员工们习惯称他为领跑者,是因为他具备着高瞻远瞩的综合素质,保持着旺盛的精力和工作热情;思想上更超前,行为上更稳健;善于创新,保持速度,并随时提升速度。而这种创新和速度让他在商道上无从懈怠,永不止步。

做贸易:一波三折夯实基础

1997年范银红从正定县物资局下岗,从一个由手捧“铁饭碗”到无业小市民。巨大落差的落差带来了他事业上的低谷期,在历经了系列的困挣之后,他调整心态,决定放手一搏——下海经商。这个决定为他迎来了事业上的第一次转折。

俗话说隔行如隔山,跨的行业越多风险越大,对于不熟悉的行业风险更会加倍。之前物资局的工作积淀使得范银红对钢铁行业政策明、路子通、人脉广,经过潜心的分析后他最终选择了钢材贸易这个行业做为事业的起步。随后注册成立了河北省正信金属材料有限公司。

当时,国家允许钢铁企业在完成计划的前提下可自销部分产品,钢材基本被允许作为商品进行销售,在这样的背景下私营、个体经济开始进入到钢材流通领域,民营钢材经销商群体应运而生。乘着国家经济开放利好政策的东风,范银红和一批明晰政策的私营者成为了国家钢材放开的先行者,财富的积累为以后事业的扩展奠定了基础。

在赚得第一桶金后,范银红并没有满足于“富起来”这点成就。抱着做大做强的梦想,范银红和他的正信一起迎来了又一个转折点。99年范银红在石家庄正定县征得十几亩土地,正信有了自己的库存基地,为适应当时最为先进的“前店后库”式的钢材经营模式做好准备。这一具前瞻性的举措为正信做大做强的梦想敲开了成功之门。

不满足现状是前进的动力。当正信在石家庄钢贸这块市场上做稳了一席之地后,因看好滨海新区的前景,范银红将正信发展的触角延伸向了沿海地区。06年正信在天津成立办事处,成为首批河北贸易商进军天津的先驱。经过两年的实践努力,08年正式成立天津市正信伟业钢铁贸易有限公司。至此,范银红伴随着三个历史性的转折完成了正信发展史上的一次飞跃,同时也自己事业的升级转型奠定了坚实基础。

建市场:心存高远打造精品

《孙子兵法》中界定了为将者的五种德行:智、信、仁、勇、严。其中,被排在了第一位。毫无疑问,为将者的运筹帷幄是战争取得胜利的最重要的因素。同样,作为企业,管理者手中同样掌握着企业的命脉,一个企业能做多大,走多远,取决于领导者的眼光和智慧。

随着经济体制的日臻完善,越来越多的生利军加入到钢铁贸易这个行业来,同时对钢材交易平台——钢材市场的要求也越来越高。传统的票据式钢材市场与“前店后库”式钢材现货交易方式的弊端与局限性日益显现。发展的需求呼吁一种新的钢材市场模式的诞生。所谓志者不惑,心存高远,而范银红可算得上智者。在纷杂的竞争环境中抽丝剥蚕,把握方向,果断决策将事业的发展重心转向新型钢材市场的建设上。

根据石家庄实际情况,紧跟三年大变样的政策,08年范银红开始着手运作自己的新型钢格市场,经过两年的筹划建设北高营钢材市场C区已进入招商阶段。

北高营钢材市场是集钢材现货交易、货物代理、仓储管理、物流配送、电子商务和配套加工为一体的综合性、多功能、数字化的钢材交易现货市场。市场占地8万余平米,年吞吐量100万吨。内部设计分:办公区、公共仓储区、VIP客户仓储区,每个区均有专业人员分区管理服务。

市场采用以加工、配送为一体服务模式。与传统的市场相比,新形钢材市场的发展首先需要业态的提升,而这个提升的核心在于由通过租赁的方式来取得经营者的收入转向通过服务创新创造新价值。在范银红的理念里,把钢材市场做宽做大,把服务做深,是一项很有发展空间的事业。总之,就是在每一个环节能够帮助客商降低的费用尽量降下来。为此,市场秉承信誉第一,客户至上的服务理念,采取24小时不间断服务,敞开式货物存储与集中管理货仓相结合,大大方便了入驻商户大批货物的存储;

在市场硬件方面,新上一套现代化网络管理模式ERP系统,客户只要登录市场的系统就可以直接看到整个物流过程,便于客户实时查询和动态掌握本单位甚至市场内所有物资的存储及出入库情况,并能及时与市场沟通衔接,从而满足更多高端客户即使不在现场办公也能掌握市场情况的需要;市场内场地全部硬化,可以方便货物的进出入;迅速的出入货装卸、简洁的手办理,效率快速使整个管理工作流程向无纸化、现代化迈进。软件方面,有专业的市场服务,以人为本管理理念和企业文化切实为进驻企业排忧解难。同时还注重加强对员工的培训力度,完善市场各方面的规章制度,提高对商户的服务质量。

过强的软、硬件服务、便捷的交通、良好的办公环境、精准的市场定位,这些都是范银红打造“行业有影响、服务有特色”的精品钢材市场的坚实后盾。北高营钢材市场竭欢迎业界有识之士的入驻加盟,有您的加盟,相信不久的将来一个现化化、人性化的精品钢材市场定会靓丽登场。

搞管理:他山之石 可以攻玉

钢材贸易行业大部分是中小民营企业,以家族式发展居多,管理很不规范。但是范银红在正信成立之始,就一直按照国有大型企业的管理模式和发展思路运作,学习国企在大事上的运筹帷幄和大手笔,制定了严格的规章制度和管理体制,减少工作中的随意性。

在正信实行绩效工资,为每一位员工争取更加广阔的发展空间和展现自我价值的最佳平台。“你有多大才 我搭多大台”这是范银红对员工的承诺。

正信在这十几年的发展中一直坚持客户至上 以信为本 共赢共存在业界树立了良好的企业形象,先后被石家庄市政府评为守合同、重信用单位,并荣获石市百家企业小巨人奖牌,先后被各大银行评为AAA企业。

天道酬勤,一分耕耘一份收获。每个人,每个企业都会有自己的发展计划和奋斗目标,走在梦想之前,用实践去证实希望。立足有为,你才能真正“有为”、“有位”。相信正信在这样一位“有为”的当家人工智能掌管下在不久在业界定会更“有位”。(耿 芳)

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