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建设大潮退去 钢铁流通企业路在何方

 来源: 日期:2018-9-5 14:12:46 人气:23

建设大潮退去 钢铁流通企业路在何方

以前提起钢贸商大家都是用羡慕的眼光看着这个动辄上千万、上亿元使用资金,开着豪车的光艳群体,曾有某地钢贸商放言,就是只拿身份证银行也给贷一千万。但是不知从何时起,钢贸商这个名词被用坏了,现在连钢贸商自己也羞于称自己是钢贸商了。

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最早的钢贸商一部分是原来的金属物资公司人员下海、改制,站在高端看准了这个行业要大发展投奔而来的;还有一部分甚至是干废铁回收、物流或建设等相关行业,凭着超人的胆识和灵活的经营,摸爬滚打出来的。现在有时候和第一代钢贸商一起吃饭酒到酣处开始吹牛的时候,讲那时候把钢材买回来放在库里买了机票去海南度假,等回来开仓出货,赚的钱一套别墅就出来了;

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那时候赚钱太容易了为了赚更多的钱,胆大的钢贸商纷纷加上了杠杆、压上了身家,忘了经济周期规律。2011年开始的一波金融危机把赌徒式的钢贸商全部打回原形,从哪里来到哪里去,那时候陷入困境的钢贸商政府不管、银行抽贷、终端拖欠,全部需要靠自己的意志和钻营活下去,有些人最后也没有熬到钢铁春天的来临。还能苟延残喘的钢贸商开始严格控制库存、开支,靠吨钢10元、20元的利润和完成钢厂计划给的返利勉强支撑。那时候的钢厂,日子虽然也很难过,但是还是地方政府的摇钱树,有政府撑腰银行是万万不敢贸然抽贷。钢厂、钢贸商这对患难兄弟靠同舟共济活了下来。那时候钢贸商还是钢厂区域代理独家经营的,能够保证有一点微薄的利润。

经济规律也是规律,你怎么干预或是绝望,该来的时候他还是会来的。2016年的春天,当建筑钢材跌到1700/吨,钢铁市场发出了回暖信号。几近绝望的钢贸商又有了活下去的希望,沉寂了4-5年的钢贸市场又活跃起来,钢厂又排起了拉货汽车的长龙,在仓库角落里无人问津、锈迹斑斑的钢筋转眼就出手了。这一年钢铁市场价格几乎是直线上涨,这时候果断出手的钢贸商又赚了个盆满钵盈,这一年迎来了钢厂、钢贸商双赢的局面。

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好景不长2017年到现在,伴随着国家供给侧改革,钢铁企业的产能受到了极大抑制,钢材又成了奇货可居的紧俏商品,再加上期货金融资本的推波助澜作用,把文化程度并不高的钢贸商又玩得连连失手,最后干脆成为了观众。钢厂取消区域独家代理,与各钢厂、金融资本联手操纵钢铁价格,赚走了钢铁产业链大多数利润,钢贸商之间相互争夺市场又回到搬砖时代。2018年的冬储,做冬储跑得慢的钢贸商又亏了个稀里哗啦。钢贸商仰天长啸,为什么受伤的总是我!以一个个体去博弈比你强大得多的对手,胜算确实不多。

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其实,苦难的日子还在后面呢!随着钢企实力的不断增强,日后他们不会只着眼于钢铁生产领域,而是要打通整个钢铁行业的产业链,那时候与钢贸商的关系就成了竞合关系,他们也可能直接到市场上批发钢材,更有可能与优质终端客户直接合作,现在还在做着大流量、服务简单业务的钢贸商届时都会被灭掉。

真的钢贸商这个群体走到了穷途末路了吗?在发达国家,钢贸商这个群体也不可替代,但是他们业务模式早与我们天壤之别。在发达国家,除了需要垫资、深化服务的业务还需要钢贸商参与,主流业务钢厂与大型生产制造企业直接合作。而我国当前钢贸商的业务经营模式,亟需转型升级和横向联合。钢贸商通过加入社会组织进行有效的横向联合,小舢板焊成航空母舰,增加谈判的力度和话语权,维护群体的利益。

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在业务模式上,还可以协助钢厂做终端等业务,做钢厂业务的资金平台,利用钢厂返利形成共生;另一种模式就是开展钢铁深加工服务,为顾客提供增值服务,成型钢筋、新型钢筋加工以及绿色装配式建筑产业的介入等。

留给钢贸商的时间不多了,在钢厂介入批发、终端直供业务后,预计钢厂之间的竞争也将开始进入短兵相接阶段,肯定会有钢厂陷入进去。那时候如果我们还没有找到出路,那就真的出局了。


作者:青岛市钢铁贸易商会秘书长  李景伟

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